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国产手机磨刀霍霍,在非洲草原“围剿”传音

时间: 2019-12-03 07:53:21
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照片来源@ Panorama.com

写作有什么不好?

最近,科创董事会迎来了“非洲之王”的声音。

9月18日下午14: 00至17: 00,川音在发行股票前进行了一次网上路演。在这三个小时里,川银管理层的关键成员和主承销商回答了投资者的80个问题。

其中两个问题尤为关键。一是核心技术的研发成本。2016年至2019年上半年,语音传输研发成本分别为3.9亿元、5.98亿元、7.1亿元和3.5亿元,分别占当期营业收入的3.31%、2.99%、3.14%和3.32%。销售投资成本是研发成本的3倍以上。

其次是华为、小米和ov进入非洲对声音传输的影响。川银回答说,行业广阔的市场空间和发展前景使得行业竞争对已经具有规模优势的品牌制造商影响较小。

但情况可能并非如此。十多年前,退出《波导》的朱赵江逃到了非洲,以逃避国内手机市场的残酷竞争。但是现在国内品牌“追逐”到了非洲。他似乎没有逃脱调查。

在非洲这个唯一剩余的市场红利地区,国内手机虽然来得有点晚,但已经形成了对语音传输的围攻。

今年年初,小米拆分了红米品牌,然后红米note 7被带入非洲。随着其非洲地区部的正式成立,小米再次进入非洲。今年2月,oppo表示,鉴于尼日利亚稳定的外汇汇率和大量年轻人,该公司决定扩大该国市场。oppo的营销总监表示,在非洲市场,他们已经在埃及、摩洛哥、突尼斯和现在的尼日利亚销售了产品。

华为是一个更强大的对手。美国媒体《外交政策》报道称,华为已经在非洲大陆建设了约70%的4g网络,远远超过其欧洲竞争对手。据idc称,这也推动了华为在非洲的手机销售,2019年第一季度华为在欧洲、中东和非洲市场的销售额增长了66%。

投资者的担忧和焦虑不无道理。经过流血的洗礼,国内智能手机行业,国内品牌已经培养出极具竞争力的团队。他们在海外市场取得了长足的进步。然而,当他们传播声音探索非洲这片处女地时,他们几乎没有遇到任何对手。甚至三星也不太重视非洲。

更重要的是,他们对传声的包围圈不仅仅是为了进入一块领地和抢占蛋糕,而且他们自己的产品定位和竞争优势都处于传声的弱势中间。这将形成一种包围、追逐和拦截的局面:小米追求低性价比,华为从研发上推动本土产品创新。同时,在非洲从功能机器向智能机器过渡的过程中,他们可能会阻断声音向智能机器传播的路径,并向上突破。

小米曾于2015年进入非洲市场,但雷军当时的重点仍然是国内市场。他只找到了一家经销商来销售国内市场发布的手机,没有进行本地化操作。但是现在海外市场的价值变得越来越重要。继印度之后,小米不能忽视非洲。

因此,小米具有性价比优势,显然适合在非洲复制其成功的路线,这是对声音传播的一大威胁。

虽然华为不擅长低端市场,其预定的产品价格区间仍然比语音传输高出几倍,但它可以在非洲推出大面积的通信服务,为手机销售和电信运营商之间的合作提供帮助。未来,一旦智能机器普及,渠道、产品和品牌都很强大的华为,将几乎能够“缩小规模、出击”来传播自己的声音。

从近年来主要地区智能手机市场的变化来看,没有一成不变的模式,没有铁王座,非洲也不例外。

如果十年前印度像中国,十年前非洲可能被称为印度。习惯了中国互联网对经济产业的创新或者网民的生活方式和行为,你会觉得移动互联网进入非洲就像进入一个低维度的不同空间。这个新物种正在以相对扭曲的形式发展。

例如营销,当小米在2014年用营销策略建立起一个互联网品牌帝国时,它的声音仍然在非洲农村地区大力“粉饰”。另一个例子是频道。国内品牌通常同时使用在线平台和离线商店,而语音传输只能依靠分销商来建立零售网络。这是非洲国家的国情,因此基于这种条件的营销模式、营销网络或产品创新必须限于此。相反,简单而粗糙的方法更有效。

然而,对于华为、小米和其他竞争对手来说,没有技术内容意味着没有复制的门槛。一旦基础设施等基础条件发生变化,声音传播的原有优势将不可避免地受到影响。

以小米为例。小米进入非洲仍然是他擅长的路线——在线。今年2月,小米与非洲领先的电子商务平台jumia签署合作协议,开设小米官方门店,为14个非洲国家服务。相反,语音销售主要依靠线下零售网络,一个是经销商,另一个是网络运营商。因此,直觉上,小米是销售渠道中对声音传播威胁最小的,但就印度而言,或许小米应该是声音传播中最警惕的。

小米在印度的第一年就承担了风险,只选择了在线销售。当时三星已经在印度扎根多年。它在这个市场上建立了一个复杂而庞大的线下销售网络,当地人习惯于从城镇的商店购买手机。然而,仅仅两三年后,小米成功地用网络战争取代了三星,这是其他手机制造商意想不到的。

未来几年,非洲的网络基础设施将进一步加快,川音目前的销售网络价值很可能会受到在线渠道的影响。此外,通过移动互联网,小米带来了比粉饰更高维度的营销模式。

当然,在那个时候,动摇其商业基础的可能不是小米,而是其功能性机器市场的崩溃。

根据idc发布的数据,2018年非洲手机市场出货量为2.153亿部,其中1.271亿部为功能手机,占整体市场的59.0%。在这个行业的现状下,传声功能机的比例更加不平衡。在电话公司去年销售的1.24亿部手机中,72.58%是功能手机,但它们产生的收入仅占公司总收入的26.27%。

功能庞大的机器服务不仅是声音传播的优势,也是声音传播的隐患。

面对国内手机品牌的激烈竞争,传音绝对不会等死。科技创新委员会的上市是其寻求资金和积极转型的关键。川银控股表示,通过此次发行上市融资将有助于进一步扩大公司的业务规模和业务领域,增强其自主研发和生产能力。

然而,在坚持本地化运营、线下销售网络和性价比优势的同时,我们看到语音传输也在加快多元化的步伐。

从2017年开始,川音围绕主营业务积极实施多元化战略布局,打造数字配件品牌oraimo、家电品牌syinix、售后服务品牌carlcare。同时,公司自主开发了hios、itelos、xos等智能终端操作系统,围绕操作系统开发了应用商店、游戏平台、广告发布平台、手机管家等工具软件。

据悉,川音控股旗下的应用商店palmstore拥有5000万用户,其在非洲的市场份额仅次于谷歌play。此外,由川音和网易联合打造的音乐流媒体平台boomplay拥有4300多万活跃用户和500万音乐库,成为目前非洲最大的音乐流媒体平台。

多元化战略对华为和小米等本土品牌是一个沉重的打击,因为一旦声音通过全方位的移动互联网服务渗透到非洲用户的生活中,很容易占据用户的头脑。此外,从手机硬件到自主开发的操作系统,再到各种手机应用,这种移动互联网的生态闭环将产生巨大的经济效益,就像苹果当年的想法一样。

相反,华为和小米的产品和服务进入非洲,毕竟它们仍然被本地化的差异所分隔。如果他们不能满足非洲的当地条件和习俗,无论产品和服务有多好,都没有帮助。

但有一点,语音传输的多元化战略需要依靠稳定的利润和资本来支撑,但其过于低端的定位恰恰是苹果的两个极端。苹果垄断了智能手机行业近90%的利润,建立了一个独立的生态闭环,而语音传输的利润低得可怜。根据川音控股的招股说明书,该公司2018年收入为226.5亿元,但净利润只有6.6亿元,而川音2016年的净利润不到1亿元。

现在传音被列入科学委员会。投资界普遍担心传音能否继续盈利。如果传音在竞争加剧和业务扩张的双重压力下赔钱,股价下跌仍将拖累公司。

随着全球智能手机销量的下降,一场新的战斗将在非洲展开。对于华为和小米等外国“入侵者”,结果取决于他们对非洲市场的决心。对于声音的本地“捍卫者”,唯一的优势也可能是决心。这是他们无法形容的战争。

[介绍由钛媒体作者:弯曲的道路(公共id: wddtalk)]

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